克服五大营销死穴（二）

      科特勒认为，二十一世纪已进入营销时代。可以看出，医药保健品营销人机遇和挑战同在。 

      当今21世纪，社会正处于大转型时期，社会某些制度、法律法规还不健全，而保健品行业虽然被认为是这个世纪的“朝阳产业”，但是其一整套法律法规、发展模式尚待更进一步的完善和调整。而生活在这个背景下的营销人，总会在心绪上有这样亦或那样的波动。生活中，很多营销人谈到现状时，总会说“混吧！”不经意的一句话道出了他们的心态—不平和。当然也有很多营销人用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”平和话语，却表达了不同的营销人的人生观。 

      会出现这两种截然不同的人生观，完全是由于营销人心态不稳造成的。这里我们衷心的告戒广大营销人，面对现实的无奈和万般困难，一定要牢牢记住以下9个字：心态稳、心态好、心态实、心态准！ 

      所谓心态稳，就是指营销人在对待生活的态度上要稳，不盲目攀比，也不妄自菲薄。可能你今天卖了好多产品或药品，在同行中销售量*高，但是仍然不可以狂放，也许一天下来没有销量同样不要自暴自弃。策划人撰写的每篇软文不一定都是精品，每时每刻都要做好接受失败的准备，心态放稳。 

      心态好，就是要让自己放松，时刻保持一种积极、乐观、开朗的心情，反对“熬日子”的消极观点。而心态好自然就会产生“坚持”的乐观想法，这样就有比较坚韧的耐力，能够坦然面对现实。要牢牢记住只因有了你们营销人积极向上了，产品或药品销量才会提升，整个团队，整个公司才能不断发展壮大。 

      心态实，是营销人成功必备的法则。具体表现在做人要老实，做事要塌实，交往要务实。即，我们蓝哥智洋行销机构**组总结的：做老实人，办老实事，说务实话！当然，实和虚是辨证统一的关系。原则上务实和务虚要把到一定的水准。可是，我们不提倡心态上的“虚”，这样只会害了自己，“可爱的人”就不能有心态虚的想法！ 

      你是医药保健品营销人，这就意味着你已经选准了自己的事业。如此说来，既然你选准医药保健品这个行业，那么，你还有什么理由不把自我心态调准到*佳的位置呢？ 

      由此看来，医药保健营销人，只有把痛苦化作动力，牢牢记住心态稳、心态好、心态实、心态准，让人生精彩起来，才能创造未来，战胜一切。 

      死穴之五：形象不佳 

      市场是由人组成的，形形色色的人构成了这个多元化时代丰富多彩的人文景观，我们不可能也没有理由把自己封闭孤立于群体之外。相反，应对环境，直面挑战，会让我们拥有全新的心态获取更多地交流与沟通机会，因而与人打交道贯穿整个营销过程始终。作为营销人，出门办事，对外交流要有意识进行自我形象包装。昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻印象。因此服饰打扮、谈吐举止往往代表了个人修养，要想不被人轻视和忽略，树立个人品牌首先从现在开始要注意自身形象。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 11:20:05