医药招商用什么策略引领？

　　目前，医药行业的医药招商情况是，区域的差异化客观存在，包括经济发展程度、用药习惯、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的产品供应、媒体宣传、人员配置、政策制定等等。这种不匹配的双向关系，必然导致市场需求方和产品提供者无法找到两者之间的平衡，*终造成企业的招商效果不如意。

　　如何有效解决这种不对等的情况，是决定医药招商效果好坏的关键因素。 

　　“定向招商”，是一种依据对企业自身情况的深刻解读，确定与之相适应的市场、渠道、宣传等手段，整合优势资源实施有针对性招商的新模式。其核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性医药招商。它可以很好的是企业打造细分市场的独特企业品牌形象，并且通过针对性极强的招商措施实施，可以大大提高市场招商的效率。 

　　 医药招商企业的产品是需要有一个策略来指引，因适应不同情况下市场对于产品的需求，“投其所好”方能获得销量。 

　　与此同时，目前的医药招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，就会有达到意想不到的效果。 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 17:44:19