余俊雄：外企“活化石”（二）

    尽管赚钱不多，但余将其称为自己的“第*桶金”。“赚钱不多，但它教会了我怎么做销售，让我懂得了客户是要去发现的，客户不会主动来找你。至于那些过期的电池嘛，我把20个捆成一袋，提供给早晨起来晨练的老人家，让他们挂在手上进行锻炼。” 
    余俊雄办公室的墙上挂着绘有双鲤鱼的画（寓意双利），案头则摆着他*珍视的荣誉—1970年3M颁发给他的“*佳销售员奖”。天分、努力再加上40多年的沉淀，让余俊雄对3M的近70000种产品几乎都能说出个大概，被誉为“活字典”。3M中国汽车售后市场产品部经理李奇蕾告诉记者：“他是一个大销售，有一次我介绍汽车部门的客户给他认识，他真的带客户去谈，有些很专业的产品如犀牛皮，连我这个直接负责的人都不懂，他讲的非常细致，而且生动活泼、通俗易懂，而且特别善于站在对方立场分析问题。” 
    销售出身，也让余俊雄善于抓住稍纵即逝的时机。2002年，迈克纳尼走马上任，出任3M公司CEO。他来中国巡视时，余主动立下军令状：只要总部给足够的资源，3M中国有信心在当年将营收提高40%以上。他的坚持给迈克纳尼留下了深刻的印象，建议被照单全收，3M中国自此进入发展的快车道，连续数年营收高速增长。彼时3M中国的年销售额不足2亿美元，如今营收已超过25亿美元。 
    “很多外商公司说重视中国，是嘴巴重视，有信心没有决心，只有战术没有战略，只看近期不看长远。在我这个层面的高层，精力主要放在讨好华尔街、讨好自己在总公司的老板上面，他们始终跟中国隔着一层。我知道有500强的公司，老总的头衔大的吓人，又是中国区CEO，又是控股公司的董事长，但事实上被完全架空，像一个傀儡，各事业部都是直接向总公司汇报。此外还有一个问题，很多公司总经理来*多3-5年就被调走了，这种情况下，你会做很长期的东西吗？天地良心！” 
    余俊雄坦言，3M在全球有108个中央执委，大中华区有4个，余在所有中央执委中年资排名第*。3M中国16名高管，只有一名外国人，而且还是派驻的，其余15人中有13人是大陆本土成长起来的人才，平均服务3M年限超过17年。
    “老大” 
    余俊雄*赞赏的人是成龙。因为成龙跟他一样出身贫寒，靠自己打拼白手起家，而且跟团队非常和谐。只有一个地方他不喜欢成龙—冒险动作太多。因为，“你现在是一大伙人中的龙头老大，你摔伤了怎么办？你摔伤不只是你自己的，你会影响很大的一大群人。” 
    余喜欢与“成家班”类似的团队氛围，3M的员工们也亲切的称他为“K老大”。余也乐得以此自居，因为“叫余总显得太有距离感，叫‘俊雄哥’又太肉麻了”。 
    老大就要承担老大的责任，舞龙的照片便是一个典型例子。那是3M员工家庭日的活动，大家舞龙舞得很高兴，一致要求K老大过来舞龙头，余俊雄简直不能支撑下来。“开玩笑，2000多人在这看着呢。做老大就是这个样子喽，这种情况**不能倒下来。” 
    他的执行力**，对迟到卡得很凶，3M员工都知道他的一句名言“永远不要准时，要提前”。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-3 9:34:24