标榜不做广告只做市场

    在地级城市，大大小小的洗发水品牌多不胜数，然而记者在湖北省荆门市的中商商场、雅斯超市、金城大厦、东方百货等几家大型商超，看到一个叫“标榜”的洗发水品牌始终占据着*显眼的陈列位置，给人的印象非常深刻。例如在中商商场，标榜的堆头与海飞丝的堆头同在一条线上，十分醒目。记者留意了一下包装，生产商是江苏无锡标榜化妆品有限公司。
    不仅陈列醒目，标榜的零售价格也比较“另类”，其价格比宝洁的产品还要略高。在荆门，飘柔200ML零售价约为12.9元，而标榜280ML零售价则为23.8元。对此，荆门一日化批发商指出：这是个连电视广告都不做的品牌，但在这里的知名度却很高。它的成功经验就是在超市用重金买黄金位置大量铺货、并派促销员跟进。虽然市场上也有不少类似做法的品牌，但****作到如此细致程度的品牌却并不多见。
    为更详细了解标榜的实际情况，记者联系到了标榜公司的销售总监陈卫明，据其介绍：标榜于2000年在湖北市场起步，*初拓展荆门、沙市、宜昌三个地区，2004年则开始启动武汉市场。目前标榜通过这种方式已成功启动了全国的大部分省份市场，现已进入大润发、沃尔玛、中百等大型卖场。以荆门金城大厦为例，标榜的洗化产品月均销售额在5万元以上，其中70%销售来自于洗发水，在商场洗化产品排名中始终处于第*、第二的位置。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-7 16:41:18