把握医院假日营销的六点

　　第*，要求营销活动主题突出，突出阐述实力、专业营销活动的组织是节假日营销的主要表现，也是打造节日氛围的主要途径。
　　第二，在促销方式上要灵活多样，不拘一格大家可能觉得民营医院促销不好做，一般的促销方式是打折。
　　第三，建立突发事件应对系统由于节日期间客源构成比较复杂，客人正处于休假期间，心理比较放松，又赶上逢年过节，突发事件的发生会不可避免地产生一定的医患争议。在营销规划里，这方面的应对措施必须提早确立。
　　第四，进行客户跟踪，培养长期客源节日营销的目的一是在短期内提升经济效益，二要以这次营销活动为契机，开发潜在客户，培育长期客源市场，带动今后全年的销售工作，这也是民营医院更为重要的营销计划。节日销售过后，医院要有组织地进行回访，与客人不断沟通，了解就诊之后的情况，进一步加深患者对医院的印象，提升医院的品牌形象。
　　第五，注重服务细节，突出人性化服务在节日消费的目标顾客中，很多是白领一族，他们对服务细节的要求非常高。因此，在营销策划中，服务应作为重要的产品构成来设计，包括服务程序、操作技能、细节要求等都应特别重视。针对老人、孩子、孕妇等特殊群体的服务也应有细致到位。
　　第六，根据客源市场构成不同或者根据节假日寓意，进行项目整合，推出符合市场需求的项目或者技术。医院营销，归根结底，营销的是医院的设备、技术和服务以及无形的品牌和文化。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-7 18:40:32