做销售，抱怨没有用（二）

    在抱怨中吹毛求疵、斤斤计较的人是不会有好的前途的。成功的销售员就应该拥有一颗热情的心，如果没有热情，*好就别从事销售工作。对于销售员来说，充满热情比掌握任何知识都重要。有人曾说：推销事业是充满热情的人从事的终生职业，当热情消退时，他的推销事业也就走向了衰退。热情对于销售员来说之所以相当重要，是因为推销事业的性质，推销是从拒绝开始的，销售员要想成功推销产品，首先就必须突破客户的戒备和防范，将这种戒备和防范转化为信任或者同情。对于销售员来说，没有一开始就成功的先例，开始进行推销工作的人基本上都是相当失败的，只有随着时间的推移，经验的日积月累，销售员才开始有所建树。这种一开始就有的挫折往往使那些没有多少热情和激情的人们打了退堂鼓，*后坚持留下来的人基本上有两类，一类是习惯了这种生活方式的人，一类是始终有着饱满的热情而*后取得成功的人。 
    同时，对于销售员来说，所进行的事业是人和人的沟通，心和心的交流。 
    销售员要想获得成功首先必须用自己的热情去感染对方。热情能够感染人，由热情散发出来的活力与生机、真诚与自信，一定能感染客户，引起客户的共鸣。 
    远离斤斤计较 
    经常发现，许多看起来老实巴交、缺乏灵气的人在公司却位居高职、备受老板青睐，这是为什么呢？ 
    我曾经拜访过一家大酒店的老板，他很年轻，但已有了斐然的成就。一开始我丝毫没有感觉出他有什么特殊的才能，直到他讲述了自己被提拔的传奇经历之后，我才暗自叹服。 
    “几年前，我还是一家路边简陋旅店的临时员工，根本就没有什么发展前途可言。”他回忆道：“一个寒冷的冬天，已经很晚了，我正准备关门，进来一对上了年纪的夫妇，他们正为找不到住处发愁。不巧的是，我们旅店也人满了。看着他们困乏的样子，我很不忍心将他们拒之门外。于是将自己的铺位让给他们，我在大厅打地铺睡了。第二天一早，他们坚持按价付给我个人房费，我当即拒绝了，本来就没什么嘛。” 
    那对夫妇临走对我说：“你的能力足以胜任一家大酒店的老板……”“我憨憨地笑了笑，因为我觉得这不过是一句客气话，然而没想到一年后，我收到了一封来自纽约的信，正是那对夫妇所写，信里还有一张前往纽约的机票。他们在信中告诉我，他们投资建设了一座大酒店，邀请我去经营管理……” 
    年轻人没有计较一夜的房费，而正是这不经意的举手之劳，使他获得了一个梦寐以求的机会。 
    斤斤计较一开始只是为了争取个人的小利益，但久而久之，当它成为一种习惯时，就会使人变得心胸狭窄、唯利是图。这不仅会给公司和老板造成损失，也会扼杀人的创造力，消磨人的责任心。 
    也许你会觉得自己在工作中付出了很多，却没有得到应有的回报，因此你感到不甘：既然老板不提拔我，还不如敷衍塞责、尸位素餐，反正不至于被开除或扣工资。这样一来，以后你就可能消极怠工，以免早完成工作后又被安排下新的事务。久而久之，你的进取心就被磨灭了。另外，如果你计较自己的付出没有在短期内得到回报，继而产生抵触情绪，还会影响你在公司里的人际交往。  
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-13 11:32:00