如何发掘优秀的销售人才？(二)

    *后一点也是*难做到了就是怎么留住精英人才（这个问题可以说好几本书了）。但是归结起来一共只有三个重点：  
    1、钱要给的合适；  
    2、一定要给这些精英一个成长的空间，别让他们的脑袋撞到天花板，一撞疼了他们就打算要离开了；  
    3、一定要建立一种文化氛围，让这些精英舍不得离开。  
    发掘优秀销售人才的*大前提条件就是： 
    “作为发掘者的你，不能用优秀员工的标准，去发掘优秀的销售人才，所以这些人很难成为优秀的员工”如果理解了上面这
句话，你的发掘工作就成功了。  
    记住：让业务宁可在企业内部训练多流泪、流汗也不让他们在战场上“牺牲”流失！业务员的训练不要请那些“理论的忽悠
大师”因为他们只会把业务导引到“理论上的口才，实践中的蠢材”，宁可让业务当流氓也不要让他当“任人宰割”的羊！ 
    老板的死活不是决定老板个人的能力，是决定自己能否供起自己的“财神爷”。  
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-18 9:34:49