名人创业者传奇故事：第*个100万-冯仑 “说”出500万

    冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、国家体改委任职，也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒 爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放弃仕途毅然下海。 
    与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。 
    初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂。谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1,300万，你出500万。我们一起做你干不干？” 
    对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在*短时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在*短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在*短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1,300万元，接着又用这1,800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到300万元。 
    这就是万通的发家史。多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第*次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到*后你就真的有钱了。” 
    冯仑年龄：50岁创业时间：1991年创立万通第*桶金：倒卖别墅 
    我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福，但同时也获得了常人所没有的幸福。人一生*多的知识、智慧和追求都与幸福有关，但*多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。  
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-19 11:35:27