销售就是这么简单（五）

    我对她说：“能给你优惠一定给你！”她说：“你不是卖东西的吗？”我说我只是个义工而已，帮老太太卖东西，跟她一样是个游客。她问我这样做有什么好处，我对她说你们广州有许多在十字路口指挥交通的义工，很多女士，她们利用闲暇去路口协助交警疏散交通，维持广州交通秩序，她们没有报酬，自己带水和食物，带着太阳帽在灼热的阳光下工作，晒得黑黝黝的她们工作一天下来很累，但心情很舒畅，因为她们为社会做了有意义的工作。我能帮助年纪大的老人做生意，力所能及，我很开心，心灵满足，仅此而已。 
    “那好吧，成全你的美意！给我四套。”一切都在掌控之中，顺利成章完成了销售。虽然颇费周折，但还是卖出去了。做销售要有愈挫愈勇的精神，不然就会半途而废。老太太很高兴，整个下午仅仅卖出这四套。又过了很久，成功推销出两套东巴文化的明信片，卖给一个韩国的游客，老外都喜欢特色文化。 
    天色慢慢地变暗了，我该回客栈收拾行李了。临行前，我告诉老太太，*好重新选择项目，销明信片是挣不到钱的。老太太说早就在考虑了，只是不知选什么好。离开老太太踏上回客栈的路，心里很轻松，很惬意！ 
    晚上，坐出租车去机场，司机一直在与我讲话，后来发了名片给我，欢迎我以后坐他的车。在飞机上，喇叭里一直在强调航空公司的名称，无非是在强调他们的服务如何如何。其实，人生不时不在销售和被销售，只是我们没有刻意注意罢了。 
    对于一个专业的销售人员，无论是几元的小物品，还是上百万大宗买卖，在我看来销售的理念都是一样的。可以用几句话来概括：专注与专业，热情与主动，强调顾客利益，不断否定自己寻找突破口。还要外加一句经典：为了达成目的，取悦对方！ 
    销售就是这么简单！
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-6 16:30:32