胡琛荣：用互联网思维做电商（一）

    3个人，每天卖出去3单货品。 
    这是两年多以前百丽电子商务的现状。作为电子商务运营总监，胡琛荣的野心不大。百丽第*次在网上真金实银地卖鞋，能有生意做他就偷着乐了。等到每天能卖到10单的时候，胡琛荣打算带着那两人去吃鲍鱼庆贺。 
    然而，一直到每天能卖出2000单，胡琛荣也没有吃上鲍鱼。他已经麻木。百丽电子商务的高速发展让他已经没有时间犒劳大家了。 
    迫不得已触网 
    虽是线下“鞋王”，百丽的电子商务道路的起点似乎有些迫不得已。 
    “如果你不做，你的对手在做;如果你的正品不做，你的山寨产品在做。”在不久前的一次电子商务大会上，胡琛荣这样解释百丽投入电商的源由。这段话也被媒体大为传播。 
    当天，胡琛荣发表完演讲，旋即便离开会场。一堆人见状立即挤上前去和他交换名片。百丽这样的传统企业大鳄一旦触网，其一举一动无不受人瞩目。 
    百丽集团旗下一共有26个子品牌，在全国市场排名前10位的鞋类品牌中就有6个属于百丽。能够在竞争激烈的鞋类市场处于垄断地位，百丽集团已经练就了成熟的经营企业的思维体系。因此，虽然多少是有些被迫，但决定面对互联网大潮时，百丽的表现是目光长远而又敏锐的。 
    “在公司的战略层面上理解，百丽涉足电子商务不光是为了应对未来的需要，更是为了在竞争上获得安全地位”。胡琛荣说。也就是，假如，有一天电子商务已经成为颠覆式的行为模式时，百丽务必要做好准备。这种准备意味着，百丽不仅仅是有队伍、有渠道，更要有行业内的地位。 
    因此，来自百丽高层对胡琛荣操盘电子商务的要求就是，别亏本，能够带起来队伍和渠道，把电子商务搞明白就行。 
    但是，在战术层面上，胡琛荣深知百丽切入电子商务不是空对空，而是必然会带来实际成效的。 
    “只要达到16双鞋的数量，百丽可以下单生产。”胡琛荣说。如此柔性的生产线，是百丽的核心竞争力之一。在研发、生产等前端供应链上出色的快速响应能力，加上百丽在渠道、价格和品牌推广上的一系列成熟体系，使得胡琛荣相信，百丽有能力在任何一个全新的细分市场，抓住拓展品牌的机会。 
    年轻、时尚化的网购市场，也不应该例外。 
    网购专销品牌战略 
    每年每季欧美和日港的秀场、各大购物中心，都有百丽的国际买手在活动。他们活跃于这些*新鲜的流行时尚场所，只为了让百丽第*时间捕捉到*新的资讯和鞋版。 
    一年出几千个鞋版。这是百丽的气量。也表明了百丽旗下若干定位于不同细分市场的子品牌的蓬勃发展。 
    留胡须、穿着很“艺术”，尽管年龄已经不再互联网化，但胡琛荣的衣着很互联网化。上上下下皆“时尚”的百丽理解电子商务用的也是很前沿的思维。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-8-11 9:20:20