医药企业参加展会的几大困扰

    随着医药行业的发展，一些定位不同、规模不同、区域不同的展会一年四季都在邀请企业参会。一开始的的产品交流会企业都抢着参加，现在却挑挑拣拣，这是与医药企参展后的收益越来越少相关的。因为医药展会的几种困扰，使企业或个人的参会积极性自然而然在降低。

    全国性、地方性多如牛毛。估计从事医药行业的企业都有过这样的经历，每年从年头到年尾，都会接到数十个展会邀请函。这其中既有国药励展举办的全国性展会3-4次，也有威联会、创新会、大包会等展览公司全国各地展会。当然也有其它一些单位举办的地方性展会，真是数不胜数。可是这么多展会企业究竟是怎么安排参加，甚至当一个月几场展会都有的时候又怎么安排？不参加吧怕失去招商机会，参加吧花费不菲又不一定有好的效果……始终困扰着医药企业。

    只拼数量，不讲效果。其实企业有选择参会的余地本来是件好事，可是当企业认真审视这些大大小小、全国地方的展会的时候，除了参加几场国药会之外，其它展会的效果则是企业担忧的问题。本来企业要宣传推广，实施正当的费用支付是必须的，当时当这种付出与回报严重失衡的时候，企业就必然要抛弃。

    圈钱为第*要素、不重服务。凡是参加展会的企业，估计都会有这样的感触：参会前，会展公司的电话营销人员好话说尽让你打款定展位，甚至许诺你许多额外服务。但是真的交了钱到了展会现场，就会发现不是那么回事。会展的服务人员总是一副大爷的样子，对于这些急于通过展会实现企业发展的相关人员冷冷冰冰，甚至百般刁难。更有甚者，当企业参展人员希望展会方协调某些事情遭到拒绝而愤愤的说‘这样的展会谁还会来’之类的话时，展会方工作人员竟然不紧不慢的说‘我让你来的吗？爱来不来’着实让人心寒啊！

    不把流程，秩序混乱。有的现场参会的企业和个人销售的药品或保健品是假冒伪劣产品，而且企业连正常的证照资质都没有，就可以交钱堂而皇之的进入正规的会场交易，忽悠南来北往的客商的时候。笔者除了摇头，也没有什么话好说了。

    以上的几大困扰让药企对展会的态度变的复杂，医药展会需要为医药招商销售提供一个更专业，更高效的平台。希望展会的主办方可以意识到这些问题，让会展发辉它的真正有益的作用。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-1-7 9:47:09