招商人员有效的沟通才能换来与客户的愉快相处

　　其实在招商过程中，当你的真诚沟通能够拨动客户心弦时，其实离成功开发已经很近了，如果过程当中精心呵护、用心培育，市场定会快速成长。任何大客户，都是从小客户发展起来的；而任何小客户，都有发展的自尊和渴望。因此，不要忽视你的任何一个市场、任何一个客户。
　　相信医药招商人员在日常的工作中经常会遇见，前期沟通顺畅，但后期由于没有及时跟踪而未能开发成功的案例；迅速激发老客户推广激情和信心的案例；激发弱小客户能够真正挖掘潜能以形成快速突破发展的案例；也有盘活市场、快速铺市形成良性发展的案例，各有特点。
　　同时医药招商人员也要知道，这些医药代理商们一直在印证一个观点，就是任何客户，都希望得到真诚的尊重和沟通；任何客户，都期望看到公司的产品方向和未来；任何客户，都渴望听到公司的战略和策略；不要怕表面的拒绝，如果你要怕，应该怕自己沟通得不够深入、不够真诚，更应该怕真诚得不够打动人心、触动心弦。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-1-22 15:08:28