不同环境下药商要找到不同定位

　　在传统的药品招商模式中，药品招商企业往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。而这种主次之分不仅仅是要明确一年之内销售淡旺季的市场核心问题该如何面对，企业内部部门在不同时期的工作侧重；还要求企业在不同的发展周期，明确企业的产品营销重点、利润和市场整合的区分、是否以品牌为核心的市场经营策略等等方面。
　　药品招商企业应以专业化的深度细分，着眼未来。这样会有更多的医药招商企业加入到医药招商领域的专业化细分，而医药招商市场的深度细分则是经营机会的无限提升，对整个行业的发展大有帮助，充分的保障能够给经销商以定心丸，通过相应的诸如回购计划等措施，为经销商免除后顾之忧，细致入微考虑每个招商环节，从而成为医药市场上真正的大赢家。
　　现时市场下的企业做药品招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。在方法的选择上，药品招商代理务必要谨慎。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-1-23 10:15:51