招商对象不要忽略小众群体

　　医药招商在小众群体的定位营销方案：群体营销，以生活方式营销为主流趋势。菲利普科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。所谓“更高标准的生活”是指生活方式，它由消费者价值观念与生活形态决定。
　　目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好药品招商代理，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。
　　很多的招商企业也会应用个体营销，以定制营销为主流趋势，即在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求进行市场营销组合，以满足每一位消费者的特定需求。定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其*突出的特点是根据消费者的特殊要求生产产品、提供服务。
　　医药企业在进行医药招商工作的时候，往往更加关注与大群体，忽视了小众群体的重要性。这样是不正确的，医药企业只优注重两个群体的发展，管理好两个群体的关系，才能够创造出更多的企业发展业绩。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-12 16:13:39