分析药品招商企业为何频频走下坡路

　　禁忌一：各算各的账。在医药招商企业组织运行的现实过程中，普遍存在的问题，是各个单位、部门相互封闭，都只从自己的单位、部门算小账，不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省，但从企业整体的角度分析，却使这种节省相互抵消，相反造成浪费。这是企业成本管理的*大失误。
　　禁忌二：秋后狠算账。这就是医药招商企业在医药招商成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住*后的结果。超越了成本控制计划或目标，就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是，“我只要结果，我只看结果。”殊不知，当结果出现后，无论如何严处严罚，也都无法把浪费掉的资源追回来。
　　禁忌三：只算眼前账。这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。医药代理网解析这就像老二一样抱着银子不撒手，换成一个餐馆，也由自己紧紧控制，因而就不能充分发掘已有资源的效率。忽略人心账。
　　随着医药行业的不断发展，医药招商代理工作得到了众多药企的认同，成为了药企们争逐的对象。所以医药企业在进行招商工作时，一定要注意招商禁忌，莫让自己的企业走了下坡路。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-12 16:31:53