新医改推动下 医药招商所呈现的变化

    随着互联网+的发展以及新医改政策的变化，社会分工也越来越细，药企为了适应这种趋势进行医药招商，必须改变、必须不断学习，强迫自己成为某方面的**，如处方药推广的解决方案提供者、OTC促销方案的提供者。
    新医改的政策推动，使医药招商呈现出了四个变化：
    一是医药招商专业化：医药招商分工将越来越细，做终端的把控终端深耕细作，做流通的掌控网络四处撒网，做医院的学术指导层次将更高。
    二是医药招商信息透明化：各省网络平台的建立，将使药企的招商价格信息、产品流通信息等更加透明。
    三是医药招商正规化：个人代理商逐渐“消失”，或者说“变相消失”，摇身一变，或为“制药药企的业务代表”或为“医药公司的销售人员”。
    四是医药招商b2b化：个人和药企的对接从“表面上”已不复存在，如今直接是生产厂家和医药流通药企的对接。
    也正因此，要想在招商中占据有利地位，*关键的因素仍在于多关注国家行业政策——“药企家的眼光在哪里，药企的未来就在哪里”，因此管理者必定要有远见、有前瞻性。
    而对于未知的种种风险，只需铭记一点，即在国家行业政策范围内做事，永远不会犯“政策性的大错误”，才是*好的规避风险之道。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-10-15 14:30:33