处方药招商：只有适合才是*好的

时下，很多企业在选择处方药招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致处方药招商成功率非常低。招商无定法，没有固定的模式，同样一种模式，一套操作模式，仅仅会因为老板个性的不同，而产生完全不同的结果，只有适合的才是*好的。

在处方药招商中，我们发现不少企业一味追求企业招商回款的规模，往往是回款很大，但除去房租、人员工资、生产成本等之后，发现赚的很少，甚至亏本;所以很多精明的中小型企业在招商中不盲目追求回款的规模，看中每一笔招商回款的利润。

招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。处方药招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了;不愿买便宜的，而是想占便宜。

所以处方药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。但处方药招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、处方药招商模式定位、个人角色定位等等。

需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，处方药招商应该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。