普药是什么 和基药有什么区别
普药,顾名思义是指较为普通的药物,具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点,并且大都为国家基本药物。。基药,指的是能够满足基本医疗卫生需要,剂型适宜、保证供应、基层能够配备,国民能够公平获得的药品,药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。那么普药和基药有什么区别呢?
普药俗称OTC药,就是非处方药。基药就是基本用药,包含处方药和非处方药。一般每次说的基药价格下调,都主要是处方药的价格下调,普药的价格比较透明。
普药的渠道法则
一般来讲,普药的技术含量低,在疗效和生产技术上都没有显著特点和优势,容易仿制;普药品种多,当前大约有上万种药品是普药,同一品种其生产厂家很多,市场竞争激烈;档次比较低、包装差、剂型普通、价格较低,竞争集中在价格上。
在销售渠道上,普药更多在第二、第三终端上进行销售。
业界把药品的消费场所分为第*、第二、第三等3个终端,第*终端指大医院,第二终端指零售药店,第三终端指除大医院以外的医疗机构。显然,因为药品的特殊性,第*终端占据了市场的大部分份额。合资和外资企业进入中国市场时,首先瞄准的就是第*终端。第*终端的营销模式与第二、第三终端的营销模式存在很大的差异,业内称为处方药营销。
合适的渠道模式,通常指,一是寻找个体代理商。普药的特点决定了其代理商中个体较多,且个体代理商作为渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比较典型的全国性大流通医药公司有九州通、双鹤、西部医药等,这些公司都是采用快进快出的快批模式。快批模式对于新特药,尤其是没有广告的新特药是不好操作的,但它却是普药的绝好渠道。对一些无力开发市场的中小医药企业而言,与这些公司合作不失为一种较好的渠道选择方法。三是建立多级通路网络模式 。组建自己的销售队伍和销售通路网络。