药企进军膏方市场，如何开这个“药方”?

如今的膏方市场有多热，或许数据能告诉你更直观的答案。膏方的消费者正趋于年轻化，40岁以下的人群几乎占到了一一半。随着膏方市场的火爆，不少传统医药企业跃跃欲试，面对这一年轻化市场，进军膏方市场的药企如何开这个“药方”?

“荤胶”成本近年连续上涨

斜土路上的雷氏中医门诊部才开张一个多月，却搭上了火爆的膏方行情，顾客盈门。不过，许多顾客在询问过价格后，有些犹豫。

“前年在医院配的膏方才2000多元，今年差不多的膏方，价钱要翻一倍。”苏女士表示，膏方年年涨价，很无奈，只能“做除法”，算下来平均一顿大约贵十几元，这样想，心态稍微好些。

“动物胶，也就是俗称的‘荤胶’，是助推膏方涨价*主要的原因。”上海市药材有限公司中医医疗投资管理事业部助理总经理秦薇透露，目前东阿阿胶每公斤约4700元，比去年涨了两到三成;鹿角胶每公斤5000多元;龟板胶和鳖甲胶更贵，每公斤在6000元以上。

膏方消费者明显年轻化

膏方市场为何年轻化?雷氏中医门诊部的负责人表示，受到原材料涨价的推动，今年膏方基本价格要在去年基础上上涨一到三成。以颇受40岁以下人群欢迎、针对“亚健康”问题的膏方为例，一般一个冬天的膏方总价平均在3000元到3500元。

价格的上涨，直接影响到配膏方人群结构的变化。

记者走访了沪上部分可配膏方的医疗机构，发现配膏方的人群中，40岁以下的几乎占到了一半。

“配膏方的传统人群，大多数是退休职工，用相当于一个月甚至更多月的退休工资去买膏方，很多人觉得不划算。”上海雷允上总店的店员介绍说，近期，“雷氏”十全大补膏等产品的销售量增长迅速，这些数百元一瓶的膏，虽然采用的是工厂流水线的生产方式，难以满足不同消费者的个性化需求，但胜在经济实惠，吸引了不少中老年顾客。

相比之下，年轻人，尤其是金融、互联网等行业的工作人群，对膏方的涨价就不那么敏感了。

价格上涨，还影响到了膏方的用料。

一家医疗机构的内部人士坦言，会在开膏方的时候和顾客说清楚市场行情，如果不能接受涨价，会建议降低膏方内“荤胶”的比例。

“一个冬天的量，一般要用400克的‘荤胶’，光这些就已经超过1500元了，还没算上其他干药的价钱，以及制膏的人工费。”上述人士表示，价格低于这一水平的膏方，从成本上就说不过去，建议消费者自己掂量清楚。

传统药企也尝试“开药方”

记者了解到，上海医药集团股份有限公司下属药材公司全资投资的**中医医疗机构，目前已在上海正式营业。同期，中国医药集团也正加紧在全国布局中医医疗服务机构，尝试从传统医药型企业向综合服务型企业转型。

业内人士认为，传统医药型企业试水中医服务，符合我国中医药发展“十三五”规划的有关精神。同时，药企相比传统医疗机构，在药材的议价、渠道、安全和品质管控等方面更有优势。

不过，中医医疗服务人才、基础研究支撑、政府支持力度等方面的短板，却是传统医药型企业尝试“开药方”过程中，难以逾越的障碍。