医药代表一定要做调研吗 如何做

市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。

作为医药代表，你的“市场”就是你的客户群，主要包括医院、医生、药房、终端销售(就是指药店的营业员)、社区、个人客户以及其他的潜在客户。

调研什么，其实说白了，就是通过专业性拜访，了解这些客户分别需要什么、需要哪种药品，需要量多少，本公司是否经营此类药品，如果不经营可以用本公司的同类药代替，再有就是发掘新的、潜在的销售渠道，比如在调研以上的各项同时，发现一种别的途径如公司其他类药需求量很大等等。

将所搜集的各项资料总结归纳成为报告的形式上呈公司，使公司对你负责的这块市场有所知晓，为公司进一步投资提供一定的依据。其实就是要你去跑业务，去询问客户的需要等。