中小连锁药店*大的需求是什么？

药店要赚钱，连锁药店要赚钱，大型的就不说了，他们有自己的一套东西，那么中小型的连锁药店该怎么赚钱呢?需求是什么呢?

一、要优质产品

很多人说连锁药店不缺产品，而只是缺方案，但是孟庆亮工作室认为，一切营销的根本点还是产品，以下产品你可以提供的话，连锁药店开发的效果会好很多具体表现为：市场容量大的产品、独家产品、功效独特的新产品、品牌厂家产品、差异化的新产品、推广起来容易上量的产品、联合用药缺项产品，价格带补充的产品，独特的升级换代产品等。

二、要动销资源

所有的产品上柜以后，大家关心的就是产品的动销以及持续动销的问题，因此你没有动销资源去谈判，连锁药店是很难和你合作的，只是我们要注意的就是我们不能够30扣还要给很多动销资源吧了。

具体来讲，对连锁药店有吸引力的动销资源有：广告投放、赠品及促销礼品、陈列展示物料、铺底货资源、产品销售技巧培训、促销活动方案及支持、零售专业技术资源支持、行业信息交流等。孟庆亮工作室提醒，你提供的动销资源越多，应当供货扣率更高，反之就应当低一点，在谈判上柜的时候，应当设计几种扣率与资源匹配供连锁药店选择，这些应当设计在合同的核心条款中，钱没有分好，资源没有匹配好，想要卖好产品很难。

三、要持续服务与保证

连锁药店*害怕企业虎头蛇尾，刚开始时对连锁药店支持很好，可是产品销售刚刚有点起色，很多资源就不可以持续。比如说产品刚刚好卖就断货，比如产品刚刚好卖价格体系就乱掉了，动销资源不可以持续，同时企业不遵守合同约定等。

比如说目前比较热门的连锁药店慢性病管理，很多企业已经在开始做，而连锁药店却不愿意合作呢，*大的担心就是培训不系统，培训不能持续，而湖南的百乐康慢性病管理工程项目却让连锁药店抢着付培训费还要做，就是其特色的持续性培训服务体系、持续稳定的商品体系、持续特色的会员开发维护体系建设，持续特色门店的帮扶体系，目前其特色的APP上线了，必将给全国连锁药店慢性病管理带来更大持续性保障。