做药，价格很重要，产品质量和配套服务更重要！

*近在和企业及终端队伍交流的过程中发现个问题，现在很多队伍选择产品一味的追求价格空间，不重视产品质量和后续服务，这是有问题的。

首先我们得承认，没有合适的价格空间产品操作起来是比较困难的，或者说是很难赚钱的，另外如果价格较同类产品过高，也会造成在市场运作的过程中没有竞争力，从这两个角度来讲，看价格空间是没有问题的!

但是只看产品空间，不看产品质量和上游平台的专业能力以及后续的配套服务，那问题就大了。其实现在大家的价格包括从出厂价到零售价根本差不了太多，尤其都是终端模式的，流通模式的除外，因为大家心里都清楚价格对于市场的意义，而且现在市场上同类产品很多根本不缺产品，所以都不敢卖得太高。那么在产品趋同、价格趋同的情况下，产品竞争的本质就成为专业化的竞争、后续服务的竞争、动销能力和解决方案的竞争，而你还在死盯着价格，选了一堆所谓的高毛产品，然后又说产品不好做动销不给力，你说问题出在哪了?

所以，你会发现，现在市场卖的好的产品多数不是价格便宜、毛利空间巨大的产品，而是价格中高档、各层级空间合理的产品，一定不是产品越便宜卖的越好，否则就不会有现在终端模式代替流通模式的局面!

那么到底怎么选产品，小编的建议是：在保证出厂价到零售价4倍空间、零售价中高水平的前提下，看平台的专业能力、配套服务能力和终端解决方案，因为这些才是竞争的根本!