写医药招商策划书*重要的是什么？

一个药企采用药品招商模式销售药品后，把药品招商工作做好做细成为重中之重，药品招商工作有很多细节需要我们去注意。其中药品招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商。

然后迅速集中资金，展示药品招商企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是*主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，当然也不能列入正常的药品招商范畴。

制定药品招商策略：确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

把握药品招商时机：在药品招商前*优方案是先能在小范围内试运行，这样做对药品招商企业有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善;二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。

为经销商找出产品卖点：很多药品招商企业总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。