做临床药品招商 这两点不可不关注

如今不管是做终端临床药品营销还是临床药品招商，药企都面临着巨大挑战。药企能否继续往下走，能否在临床药品招商中屹立不倒，取决于是否可以将这些问题进行很好的处理。那么，临床药品营销应注意哪些问题呢?

不是中标就是万事大吉

很多临床药品招商企业认为招投标、中标之后就万事大吉，不懂得如何分标寻找更合适的配送商和临床代理商。公司虽然花了较大精力招投标和广告宣传，招商效果不明显。虽说是临床产品，却没有多少产品在临床使用，更多的还是集中在药店和商业渠道，市场保护不好，使得后来有意的药品代理商望而却步。

没有专业度不行

医药企业不懂得专业的临床操作，没有较好的专业度。面对较为专业的代理商，临床药品营销人员往往不知道该说什么好，只知道要求客户交纳市场保证金，却没有有效的措施保护市场，客户没有安全感，不愿意与之合作。而对已有的临床代理商，业务人员只知道催货、压货，不能从专业角度给客户提供临床操作思路，使得客户逐渐麻木，在开发市场时力不从心，这样只能使得客户逐渐流失。

如何面对并解决以上问题，走出一条属于自己的临床药品招商、营销之路，是每一个临床药品招商企业都应当思考的。