药品大包是什么 如何做好药品大包？

对于初做药品招商人员而言，通常会接触到“药品大包”一词，也许许多人会纳闷，药品大包是什么东东，做好药品大包与做药品招商有什么关系?

所谓大包是厂家底价包票给医药代理商或商业的，订立协议，保证每月提货量，但具体怎么销售，厂家不管。而药品大包就可以延伸理解为，制药厂家将产品底价包票给医药代理商。

一位**营销人士这样概括，药品大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商(医药公司)的行为，统称叫大包。上游是企业及科研所，下游是医药公司，以及挂靠这种医药公司的各类居间人。经营总代理品种的人统称为“大包商”

对于医药行业内“大包商”的出现，有人认为，标志着一种新型医药营销方式的产生，它将成为我国医药产业生产与销售专业化分工的一个助推器。也有认为药品大包并非是一个新生事物，是在医药营销格局不断发展变化的过程中，逐渐演变形成的一种营销模式。

做好药品大包需要注意以下几点：

1、要有很好的销售渠道

2、选好自己现有能做商量的产品，与厂商商谈

3、向厂家交保证金，定任务量，付货款，签协议

4、建立属于自己独到的销售以及宣传模式

5、专门成立招商部，宣传该产品

6、在合作期间和厂家经常沟通，保持良好的合作关系，建立良好的信誉，便于申请更多的优惠政策。