医药招商过程中，招商人员应如何收获经销商的心

在大部分的医药招商企业当中，经销商都占据着非常重要的地位，因此企业都无时无刻都在思考着要怎么样才能够吸引经销商，为自己的企业能够赢得一个很好的营业额。不过确实是如此，在医药的招商行业当中，经销商确实是占据了很高的地位，那么企业应该要怎么样才能够收获经销商的“心”?

第*，医药招商政策以及奖励的措施一定要到位。医药企业如果想要真正的吸引经销商，那么*重要的就是要让经销商看见利益，因为不管是什么样的经销商，都是有这样的一种观点的，那就是无利不图。而医药企业如果想要做到这一点的话，那么就需要给到到位的医药政策以及奖励的措施，并且这些奖励的措施对于经销商来说一定是有利的，当然也不能够完全都是对经销商有利的，这样医药企业也就没有利了，相信企业也不愿意吃亏。

第二，医药招商代表应该要服务到位。在医药的招商中，相信很多企业都是弄的一团糟的，这主要都是招商人员在进行医药的招商的过程当中没有服务到位。当招商代表服务到位的话，那么经销商就会选择和医药企业合作，那么也就能够达到招商的效果。而这个所谓的服务到位意思也就是说，招商人员在进行招商的过程中，应该要懂得将心比心，懂得换位思考，这样自然也就能够做到服务到位的这一程度了，经销商也自然就愿意与企业合作了。