抓住3点帮助经销商的提升主推力

　　其实医药招商企业出了品牌广告、促销活动广告形成的拉力外，另外经销商能否主推是提升终端销量的关键环节。但是如何才能提升经销商的主推力呢？这是厂家不能完全控制的，下面总结了三点来帮助经销商的提升主推力。
　　1、利润率的高低，经销商会主推品牌销售利润空间大的产品。 
　　2、风险大小，经销商会主推风险小或无风险的品牌。 
　　3、发展潜力，经销商会看品牌的发展潜力和企业的后劲，考虑主推这个品牌是否可以带着他一起发展壮大。在促销活动中，企业可以采取一些措施赢得经销商主推： 
　　打款挤压法，争取经销商多打款压货，如果没有资金经营其他品牌，其必定销售我品牌，这样也可以帮助经销商提升主推力。 
　　四勤游说法，即对经营多个品牌的经销商，业务人员要经常登门拜访游说、鼓劲，诱导对方关注我品牌，主推我品牌。 
　　同步培养法，培养有发展潜力，有资金实力的经销商为促销主推。有些经销商有钱，但对行业陌生，经营管理较差，经营几个品牌都赚不了钱，这时我品牌就要去争取他、帮助他，协助他终端走货、上量，培养他的忠诚度，使他自然而然地主推我品牌。

        责任编辑：小季    WWW.1168.TV    2010-12-23 10:23:04