医改环境下药企既抓机遇又勇于面对挑战

　　现价段，不少药企都是通过招商代理来扩展自己的药品，这也是当下众多中小医药企业赖以生存的营销模式。但是随着新医改的到来，给不少药企也带来了商机，然而市场的竞争力也随之加大。药企在这种环境下，要机遇又勇于面对挑战。 
　　据国内较有影响的财经类报刊说，各类“诚招代理”和“欢迎加盟”的广告几乎充斥了80%以上的广告版面。少数优秀的企业通过制订标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手。但相当一部分企业则一直处于市场开发的初级阶段，只能无奈地感慨“招商难”，自嘲为“招伤”。与此同时，代理商却在感叹品种难找，生产厂家难觅。 
　　然而，2009年10月新医改方案公示，业内众说纷纭。不少人认为，招商代理代理走到了尽头。 
　　对此，业内人士认为，招商模式的发展与分销通路密切相关，其本质是对药企分销资源进行整合与利用的过程，只要分销通路资源还存在，招商模式就不会消失。相反，随着分销通路的不断发展，提高分销通路资源的利用率和利用质量将是企业关注的核心问题，而招商模式也将随之日趋规范和实用。
　　据《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》明确指出，发挥县级医院的龙头作用，3年内中央重点支持2000所左右县级医院（含中医院）建设，使每个县至少有1所县级医院基本达到标准化水平。这就意味着全国将有3.4万所乡镇卫生院、69.5万个村卫生所、3700个城市社区卫生服务中心和1.1万个社区卫生服务站会陆续达到标准化水平，这个巨大的市场给医药行业带来了极大的想象空间和空前的竞争压力。 
　　对于药企来说，现阶段只有认清市场发展趋势，把握宏观政策走向，从市场和渠道发展的根本着手，大胆变革，走“新招商”之路，才能不断提升自身竞争力，顺应时代变迁。 

        责任编辑：小季    WWW.1168.TV    2010-12-23 10:24:18