尽数利用招商代理模式加强企业管

　　现阶段，医药招商代理商精细化模式是制药企业可持续发展的客观要求，如何才能加强企业管理，利用好精细化管理模式是关键。招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等，形成了所谓的“混合模式”。十几年来，许多制药企业通过招商代理模式获得了飞速发展，不少企业单品种销售已经过亿元甚至过数亿元。但更多的企业对招商代理模式却有不少困惑，那就是目前的精细化管理模式。 
　　其实，招商代理模式之所以被许多制药企业所采用，是因为它能帮助企业在*短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，资金有限、没有网络、没有市场，招商模式可以说是快速占有医药招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的优选经营模式。据统计，目前国内药品销售总量50%以上都由招商模式实现的。　 
　　从目前的招商代理模式看来，代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快，且医药招商代理商大多重视短期利益，难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。　 
　　目前来说，精细化管理模式是制药企业可持续发展的客观要求，是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段，也使企业与代理商建立长期、密切的合作关系，达到互利共赢的目的。 
　　招商企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争，尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小企业而言，品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。就销售方面来说，品牌意味着更长的产品生命周期、更多的优秀代理商的加盟，也意味着更多的消费者的认同！

        责任编辑：小季    WWW.1168.TV    2010-12-29 19:03:22