新医改下企业普药如何打赢营销战役

　　新医改对基本药物目录的相关规定为普药企业提供了更广阔的发展空间，企业之间的竞争也将越来越激烈。在当前形势下，医药企业如何赢得普药营销这场战役的胜利呢？ 　
　　企业普药需要全面终端化，提升终端铺货率的想法在理论上是完全没有问题的，但现实是，如果企业产品线定位于各个渠道同时抓，*后的结果往往是每个渠道都无法做大、做好，反而会因为精力分散导致每个渠道都做不好。yl不妨根据自己的产品实际情况和企业渠道优势情况，选择有价值的产品，结合有优势的渠道进行自营，根据渠道特性做好渠道营销模式创新。至于其他的渠道，可以通过招商由代理商去开发。
　　医药产品聚焦即打造强势单品，以强势产品带动其他普药产品，形成规模效应。选择一个具有相对优势及代表性的单品，通过聚焦推广，做成强势单品。笔者认为，yl普药产品中的健胃消食片（otc产品，不用咀嚼的日常助消化用药）、氢溴酸右美沙芬片（otc产品，干咳的细分市场目前竞争产品少）具有一定的优势和代表性，通过外在形象包装及内在核心价值挖掘、提炼，选择在目标连锁终端进行深度推广，全力打造强势单品。待其成功打造成强势单品后，借强势之势，扩大优势，形成规模效应。 
　　渠道聚焦即打造渠道医药品牌，利用渠道的力量积极推动。新医改决定了普药的大规模推动力量在于渠道环节，我们必须利用渠道这个平台的推动力量，强强联手，才能保证普药快速覆盖和上量。同时与企业自身打造强势单品的推广结合起来，正向推动和倒向推动相结合，共同推动市场前进。
　　此外，企业要充分考虑自身的实际情况，有实力的大企业可以聚焦核心渠道做全局，实力较弱的中小企业可以聚焦一个核心渠道做局部区域。在与渠道的合作过程中，医药企业要弄清楚渠道的核心环节、不同的利益诉求等实际情况，做好合作渠道的利益链分配和管理，才能真正与渠道合作共赢！  
        责任编辑：小季  WWW.1168.TV    2010-12-29 19:08:15