面对医改形势经销商该如何去做

　　随着新医改的到来，其实对经销商的影响是很大的，面对医改形势经销商何去何从？如何才能在淘汰赛中脱颖而出成为了不少经销商首要担心的问题。经销商如何应对当前医药市场的变局，应做好以下几点。 
   　首先，产品的选择  
 　　产品是营销的基础，是经销商事业的基础。选择疗效好，有卖点的产品是至关重要的第*步。过去我们坚信：概念是第*营销力。这句话本身没有什么问题，关键是十几年来，众多庄家和经销商朋友选择毫无科技含量的仿制药，甚至选择添加激素类成分，长久以来，导致消费者的消费理性和对医药保健品的信任危机！  
  　 所以，经销商朋友要将选择疗效好，有卖点的好产品作为应对变革要求的第*步基础要求。  
   　另外，还有一点需要经销商注意的，就是很多经销商多是操作产品或者操作的产品不属于一个疾病领域，在当前这样的医药市场环境下，单品操作的成本太高，因此，经销商朋友要树立长远的产品规划，选准疗效突出概念好的产品作为主打，围绕这一核心，寻找功能相近的产品捆绑进入市场，这样，形成点代面的产品线和多个盈利点的*佳格局！ 
   　其次，对庄家的选择要慎重，要“门当户对”  
     　经销商参加药交会*主要的目的就是选产品，其实，每一次选产品就是一次项目投资，每一次的项目投资注定是有风险的，这样的项目投资包括很多部分：产品的效果；包装的概念；企业的实力；企业的投入；企业的政策；企业老板；企业政策等等。因此，风险很大程度来自推出所选产品的企业。  
  　 再次，要有学习的心态，做事业的心态。  
   　纵观中国近二十年的医药营销历史，成就了一批先进入的经销商，他们现在早已摆脱经销商身份，身据亿万身价，坐庄全国，在为经销商提供产品，提供服务了！这也为现在的经销商朋友提出了问题：我们什么时候有自己的事业基础，什么时候那能让自己再上一个平台等等！  
        责任编辑：小季    WWW.1168.TV     2011-1-3 10:43:33