中药膏药代工新趋势：小批量定制如何撬动百亿市场？

在大健康产业蓬勃发展的当下，中药膏药市场展现出强劲的增长势头。2025 年，全球膏药市场规模预计突破 160 亿美元，中国市场规模达 385 亿元，年均增速 8%。在此背景下，小批量定制作为一种新兴模式，正悄然改变着中药膏药代工的格局，为行业发展注入新的活力。

行业现状：传统模式遇冷，小批量需求井喷

传统膏药代工厂往往设置了较高的起订量门槛，常见的 “10 万片起订”，让许多新锐品牌望而却步。据《中国中医药贴剂行业报告》显示，65% 的创业品牌因库存压力放弃代工合作。与之形成鲜明对比的是，小批量订单(<5000 片)需求年增长 120%，主要来自电商、微商及诊所定制渠道。电商平台的兴起，催生了众多新兴品牌，它们更倾向于通过小批量试销，快速迭代产品;微商群体则注重产品的差异化和灵活性，小批量定制恰好满足其需求;诊所定制膏药，对个性化和精准性要求高，也推动了小批量定制业务的发展。

小批量定制的优势

降低库存风险

传统大规模生产模式下，品牌商需承担大量库存积压风险。小批量定制让品牌商能够根据市场反馈，灵活调整生产数量，避免因产品滞销造成的资金浪费。以某新兴电商膏药品牌为例，通过小批量定制，每月按需生产 5000 片，根据销售数据及时优化产品，在半年内实现了盈利，而同期采用传统模式的竞品却因库存积压陷入资金困境。

满足个性化需求

消费者对膏药的需求日益多样化，从传统止痛功能，延伸到精准渗透、零敏舒适、环保可持续等体验。小批量定制允许品牌商针对不同客户群体，定制专属配方、剂型和包装。例如，针对年轻运动爱好者，开发添加薄荷醇和冰片的清凉型运动损伤贴;针对敏感肌肤人群，采用低敏医用胶和**草本配方。

加速产品迭代

在竞争激烈的市场环境下，产品迭代速度至关重要。小批量定制缩短了新品研发周期，品牌商可以快速推出新产品，收集市场反馈，进行优化改进。某中医馆与代工厂合作，采用小批量定制模式，将**膏药进行改良，从*初的每年推出 1 个新品，提升到每年 3 - 4 个新品，年销量从 1000 盒增长到 50 万盒。

代工厂如何实现小批量定制

技术创新：模块化生产与柔性制造

一些先进代工厂采用 “积木式” 设备，能够快速切换巴布剂、凝胶贴等不同剂型，降低转产成本。引入 AI 配方优化系统，结合柔性生产线，实现 “小批量、多批次” 定制化生产。例如，某代工厂通过智能化改造，将生产切换时间从原来的 24 小时缩短至 2 小时，生产效率提升了 10 倍。

供应链优化：整合与协同

构建紧密协同的供应链体系，与原材料供应商建立长期稳定合作关系，确保小批量原材料的及时供应和质量稳定。同时，优化内部物流配送，减少生产环节的等待时间。如河南的部分代工厂，依托当地丰富的中药材资源和完善的产业链，实现了原材料采购、生产加工到成品配送的高效协同，降低了 30% 的生产成本。

服务升级：一站式解决方案

提供从产品研发、配方定制、包装设计到备案注册的一站式服务。配备专业研发团队，根据品牌商需求，开发个性化配方;设计团队打造专属包装，提升产品辨识度;协助品牌商完成相关资质备案，确保产品合法合规上市。山东的一家代工厂，通过一站式服务，帮助一家初创品牌在 3 个月内完成了产品从研发到上市的全过程，迅速打开市场。

小批量定制撬动百亿市场的潜力

细分市场拓展

小批量定制助力品牌商精准定位细分市场，如针对宠物护理的膏药、孕妇专用的舒缓贴等，这些新兴细分市场尚未被充分挖掘，具有巨大的增长空间。预计未来 3 年内，仅宠物护理膏药细分市场规模有望突破 10 亿元。

电商与新零售推动

电商平台和新零售模式的发展，为小批量定制膏药提供了广阔的销售渠道。直播带货、社交电商等新兴营销方式，能够快速传播定制化产品信息，激发消费者购买欲望。以拼多多、抖音电商为代表的平台，小批量定制膏药的销售额年增长率超过 200%。

品牌孵化与成长

小批量定制降低了创业门槛，为众多中小品牌提供了发展机遇。通过定制化产品打造差异化竞争优势，培育出更多具有市场影响力的品牌，进一步扩大市场规模。近年来，通过小批量定制模式成功孵化的品牌，年销售额破亿的不在少数，推动整个行业市场规模持续增长。

小批量定制正成为中药膏药代工行业的新风口，通过技术创新、供应链优化和服务升级，代工厂能够满足市场多样化需求，助力品牌商开拓细分市场，实现快速发展，共同撬动百亿级别的市场蛋糕。

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（发布人：sdhs）