一场低成本抢占市场的营销思考（三）

    针对性拦截 
    我们针对路过人群的不同，将目标主要放在老人及年龄在40岁以上的顾客身上。我们这所以这样定，因为我们考虑到，这个产品的使用人群主要是那些老人，另外就是年龄稍大些的顾客身上，他们在这个年龄阶段基本上都已成家立业，也都养育儿女，知道了养育儿女的艰辛，这个时候他们能体会到母亲在养育他们时的苦，这样更容易产生共鸣；而不将年轻顾客包括进来是出于，他们还都很年轻，不能体会到养育儿女，为家庭操劳又操心的苦。（再说我们费用紧张，印刷宣传册也是要费用的，我们要让每一分钱用到实处） 
    增值拦截 
    我们招聘了两个退休的老中医，负责现场为顾客做个简单的诊断，这点很重要，老中医有着极好的亲和力，老年顾客对老中医的话也是很能听进去。后来经过事实证明这一点对吸引顾客，提高活动专业度具有很好效果。 
    施惠拦截 
    为了配合现场活动，我们制定了一个促销方案： 
    我们根据当地市场消费特性，设定两盒做为一个促销单位，因为我们知道，作为保健品类，不可能一盒就见效果，只有服用两盒后才会有效果出现。 
    客情拦截 
    做这次活动一个目的是提高销量，另一个目的，就是要让商家知道我们这个产品并不是销售不动，而是长期以来缺少推广造成的，要给商家一个销售信心。 
    我们通过公关，活动中与商家的协调上，对方指定一个处长配合我们的工作，另外还有本课的主管都在现场。 
    商家的主管看到活动的效果做的非常好，信心大增，我认为，信心比任何资源都重要，他们看到了希望，才会在以后的合作中给予我们更多的资源支持。 
    通过这次活动，让我再次深刻理解一个道理，那就是营销其实并不像有些人认为的那样玄妙，而是实实在在的事情，我们不必过份迷恋高深的营销理论，而是要踏踏实实的做好市场中每一个细小的环节。  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-27 17:40:57