中小企业实战经营“天龙八部”（四）

她说，她喜欢乐满地度假酒店的被子那种被太阳晒过的温暖的味道。这一细节让她宁愿奔波2小时。 
    漓江古东景区也善于站在游客的角度去思考，利用一些微小之处打动游客的心。景区游览的一大内容是登山，考虑到游客游玩时间长了，可能产生疲倦心理，景区在下山的山阶上刻了许多桂林方言，让可能感到疲劳的游客看到这些有趣的方言后，立刻有了讨论的话题，兴奋起来，并且在快乐中学到知识。 
    “小鱼吃大鱼”也好，“快鱼吃慢鱼”也好，是需要依靠“小、快、灵”的打法才能克敌制胜的。谭小芳老师认为：中国市场中的中小企业家底本来就没有大企业、大集团的实力强大，要想突围市场就需要用巧办法。具体如何操作呢？谭小芳老师提出了中小企业实战经营的“天龙八部”：
    1、学会获得产品资源。放开视角和胸怀，本着共赢的原则和心态，加强对外的交流与联系，通过各种渠道积极寻求产品、科研方面的合作，确立产品竞争优势，为企业的发展和资产的增值奠定产品基础。这是中小企业摆脱困境、突出重围的关键。
    2、积极融资。学会利用金融手段进行必要的融资，以获得好产品和对具有竞争力的产品进行必要的推广投入，以期做大做强。
    3、积极利用政府政策。就拿医药企业来说，例如合肥市，其目前规划的生物医药产业投入就将有55亿之多，据说合肥市的多家医药企业都在积极申报项目，努力寻求政府政策和资金支持。像这样的发展机会，企业要能紧紧把握，不容错过。 
    4、优势互补，资源共享。加强与业内企业以及金融、管理策划、研发类企业的交流合作，寻求与企业运作相关的支持与服务，实现与他们的资源共享和紧密合作。
    5、整合创新。不断的总结、梳理企业运营中的环节和问题，对人、财、物、企进行有效的整合，提高资源利用效率和企业运营效率。在管理和营销策划上不断创新，尽可能**一步。
    6、重视人才。要有好的用人机制，舍得用待遇吸引和留住优秀人才，组建相对优秀稳定的营销管理团队。
    7、积极寻求代加工业务。充分利用已有的生产线和技术等条件，寻找带加工业务，对代加工业务进行招商宣传，减少资产闲置率。
    8、经营转向。转变经营方向，根据自身条件，转向未来市场机会较大、产品容易获得的蓝海领域或其他可能性领域，盘活资产。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-20 17:47:33