“赢”销技巧70条（上）

    1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附*后) 
    2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作 
    3、出门时，大声说“我是*棒的” 
    4、见到第*个人，对他真诚说“早上好！” 
    5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼 
    6、出门第*个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报 
    7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄 
    8、先做当日*有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。 
    9、为今天的第*次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！ 
    10、为今天的第*次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进 
    11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语 
    12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些 
    13、*成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成 
    14、去约见大客户，等待小客户来 
    15、大客户重在服务，小客户重在质量 
    16、谈话之前，要知道对方想什么 
    17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶 
    18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者 
    19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结 
    20、谈业务之前，先谈认同度—对方*认可的是什么，就先谈什么。 
    21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话 
    22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容 
    23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意 
    24、拉住群体中“有*大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等 
    25、80%的业务收入一定来自20%的客户 
    26、用80%的精力服务好20%的客户 
    27、客户成交，是生意的真正开始，而**不是结束 
    28、你的客户群体越大，你的价值就越高 
    29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-27 18:09:50