8大加盟陷阱里的招商正道（一）

    一方面，加盟商屡屡上当；另一方面，很多优秀特许品牌又不懂得怎样招商。不妨做一个有趣的对比，看看优秀特许企业能从伪特许商的歪招里学到什么正道。 
    陷阱一：诱人的广告 
    “一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，3月猛赚100万”、“几千亿的市场在等你”……这些五花八门的广告让人眼花缭乱。产品好得天花乱坠，“独特”、“首创”、“专利”、“填补空白”是它们戴的花帽。诚然，这些广告中的某些产品可能是货真价实的，但大部分广告令人生疑。 
    【加盟商如何防范】 
    不要太相信广告上的数字游戏，投资者要先做好详尽的市场调查，查询相关资料，特别是行业通常情况。广告中宣称的技术指标、市场占有率等，即使的确很好，通常也只会比同行稍微好一些。如果出入太大，一般都是虚假广告。 
    【真特许商应知】 
    在广告中学会突出两个要点—用数字说话，标题中的数字*吸引人；用**证言，让专业**来帮助自己建立“威信”。 
    很可惜，低调的国内企业对这两点还很陌生。其实，外资品牌运用它们更为纯熟，例如肯德基邀请40余位**食品营养**，成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”，本身就是很大亮点。 
    陷阱二：眩人的身份 
    这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着跨国集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人向往的“虎皮”，以成功企业家或外商身份入驻高级写字楼，企业VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足。 
    诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相像，*大的差别就是投资者加盟连锁后，大多因为未经市场验证的经营模式和支离破碎的服务体系而失败。 
    【加盟商如何防范】 
    外表华丽不实用，货真价实*重要。所以不要被外表迷惑。投资者可以去相关部门确认相关背景的可靠性，以及实际的含金量，很多名誉都是靠钱买来的，实际价值可想而知。 
    【真特许商应知】 
    有些国有连锁企业招商，其人员表现懒懒散散、穿着随随便便，企业标识几十年如一日的土里土气。须知，加盟商是在按消费者眼光来判断特许项目，如果项目没有任何包装，加盟商自然也不会感兴趣。 
    陷阱三：低的加盟费 
    虽然一个项目的成功与否并不完全取决于**投入成本的多少，高投入不一定就有高产出，低投入未必产出低，但投入与产出往往是成正比且有规律可循的，以小搏大的事情总是少之又少。只有明确一个投资项目的整体运营方式时，才能清晰地预算出它应支出的费用。因此，一味追求低加盟费用。是一个投机式的误区，常常被一些连锁机构别有用心地设计成一个诱惑。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-30 9:41:21