医药招商之电话招商的三大注意点

    医药招商有很多方式，电话招商是其中成本*低的一种方式。目前电话医药招商已经成为企业的优选。那么电话医药招商有什么注意点呢？
    下面，我们来看一下医药企业在进行电话招商时经常犯的三大禁忌：
    1，等靠病
    广告一上，就在家里等不会主动去要名单与电话，其实很多时候有人关注你的品种只不没有及时与你联系，这时我们要主动去寻找这样的客户。 应该如何主动？
    许多医药企业在电话招商中自己在战略上不重视系统，只见局部，只要局部的胜利：要不在战术上刻舟求剑，只会模仿不会创新。所以电话招商的效果体现不出来，招商部就成为公司鸡肋部了。
    其实，做好电话招商并不难，只不过很多医药企业没有给予足够的重视，把它想的太简单，反而就容易忽略很多问题，使得简单的东西也做的没有效果。
    2，大爷病
    名单在手中，心里就不慌。其实名单是很强的时间性的--和食品一样有保质期的。你不快速与客户联系，你的竞争敌手就不会等你了，因为你阻止不了他。
    3，贪婪病
    名单越多越好，多得经常处理不过来，处理是有时已经是吃别人的不要的饭了。其实名单就象吃药--针对性太强了，有时候名单吃错了会引起很大的浪费--人力，财力，物力，信任力。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-18 16:52:44