保健品营销之概念营销趋势（一）

    保健品与"概念"，似乎天生就是孪生兄弟。概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可。概念营销已成为保健品营销的大趋势所在。
    保健品如何进行概念营销
    概念炒作，质量是前提
    保健品关键看质量，看科技含量，看使用效果！概念只是附加值，是产品必须具备的功能原理。保健品没有概念是不行的。但水能载舟，也能覆舟，好概念可在短期内成就一个企业或成就一个品牌，但也可在极短的时间内，毁掉一个企业，毁掉一个新兴产品。概念驾驭不好，完全可能遭致"杀身之祸"！
    三株因一场意外的官司，引爆了一个"帝国"而使之迅速解体，甚至其辛辛苦苦培育出来的市场，也急速衰败缩小到极限，所踞市场也随之"江山易主"，由"补血**"红桃Ｋ取而代之，成为保健品领域新一轮的市场盟主，补血概念也开始大行其道。
    看来，概念并非市场的**钥匙，关键看你如何使唤。你的概念是否与质量相符？经得起时间的考验？经得起实践检验？市场风云瞬息万变，消费者的认识观念也在变化，保健意识日益增强，购买更趋于理性。如果我们仅有好产品，好的科技作后盾，而没有好概念，或不知如何利用概念，那将非常可惜。同样，单有好的概念，而缺乏坚实的理论基础和质量保证，这样的保健品也将行之不远，败在眼前。
    概念塑造，创新须脱俗
    概念是保健品营销的法宝，任何一个有影响力、上规模的保健品都缺少不了概念的依托。从纵向看，从２０世纪８０年代的蜂皇浆、太阳神，到９０年代初的延生护宝液，从三株"帝国"、红桃Ｋ"补血**"，到如今的"收礼还收脑白金"社会形象，保健品概念总是一浪高过一浪，各领风骚若干年。从横向比较，以概念先行创造市场奇迹的保健品更是数不胜数："青春因子"历二十多年经久不衰，而且锐气不减；排毒养颜胶囊排出一身轻松，成为了"我们全家的选择"；朵而胶囊"以内养外，补血养颜"，告诉"女人什么时候*美"；椰岛鹿龟酒的神秘配方，惹得美国人欲花１．２亿元将其买断……这些超凡脱俗的产品新说，令人目不暇接。还有如生血因子与强生因子的有机结合、高山牦牛骨髓提炼研制的壮骨粉、天山雪莲、灵芝人参胚芽、基因、核酸、离子钙与活性钙，产品概念、送礼概念总是推陈出新，花样百出，不仅繁荣了市场，也赢得了满堂喝彩。真是说的有理，送是好礼！
    概念的推出，让老百姓大开了眼界。而好的、负责任的概念，更能让人们懂得各种各样的保健原理；也知道了今年流行什么，了解针对什么人该送什么礼；更明白了如何测试效果：一周减去多少，减肥看得见，让数字说话，不由你不信！
    有了不错的概念，就可以轻而易举地抓住消费者的心，赋予产品后投放市场，果真屡试不爽。概念被奉为保健品营销的制胜法宝，引来医药保健品、化妆品行业纷纷效仿，从而备受推崇。没有概念的保健品，似乎不是真正意义上的保健品。既然你有保健作用，那你是如何保健的？说来听听，不然叫我如何信服？因此，保健原理也好，做噱头也罢，保健概念总是你方唱罢，我又登场。不少企业笃信"概念-市场-概念"的市场轮回，而且受益匪浅。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-18 17:08:35