医药招商不能做的八件事

    如何做好医药招商， 医药如何招商，要了解医药招商工作，先来看看医药招商不能做的八件事。 
    名头过大，不实在  
    为取得经销商的信任，便以“某某研究所（某某大学）为技术后盾”、“国家星火计划”、“从国外引进的先进技术”等名目忽悠人。此外，各种国际国内认证的牌子数不胜数，没有聘请法律顾问，他们也可编出律师的名字；没有获得公证，也宣扬“由某某公证处公证”，或含糊其辞，说成“由国家公证机关公证”，很不实在。这样的方式*终会葬送自己是招商工作。 
    不切实际承诺“四包”服务  
    一些公司为达到牟利目的，在广告中承诺“包供货、包技术、包回收、包效益”，为获取暴利，他们可以把普通动物说成是“珍稀动物”，把只适合高寒地区生长的药材说成“不受地理气候限制，南北均可栽种”，将每公斤数十元的滞销药材说成“每公斤收购价800元”等。一旦收到购种款后，实现不了“四包服务”，招商华而不实。 
    高利诱人  
    医药招商中常以“投资500元，年获利5000元”、“足不出户即可成为万元户”、“30平米开店，年利100万”、“9800元在家办厂，稳赚不赔”、“小额投资，日赚3000”、“一年只需劳动30天即可获利4万元”等极其诱惑力的词句吸引投资者。万一亏本，蒙受经济损失巨大，伤害招商合作双方。 
    编造致富实例  
    医药招商单位为取得投资者信任，往往杜撰出一些下岗工人致富的经历，在报刊上刊登，或一次印发几十万份邮寄宣传，我们更应反对这种做法，奉劝企业招商**不能出这类损招，否则招商变成了“找伤”。 
    品牌名称不断变化  
    产品招商不出去就不断换产品名称，如：在这个地区销售回收海狸鼠，到另一地区则换成“金丝熊”或“四季鹅”，或者由卖动物变成卖植物种子，如西红花、木本西红柿等。这样做法不可取。 

    有失法律公证
　　
    招商工作中，忌讳利用人们对公证机关的信任，打着“法律公证”的幌子，伤害经销商。有的声称一旦签订合同即办理公证手续，待客户合作后自己承诺无法兑现，进而危机自己和别人的声誉。
    挫伤经销商和工人积极性 
    一些招商单位针对贫困地区急于脱贫致富的心理，跑到中、西部地区、贫困地区的报刊和电台、电视台刊播“联营办厂”广告并声称：由他们提供机械设备作为联营投资，贫困地区只要出人出场地就行，而产品也由他们包销，但是产品质量跟不上，从而很难踏上致富之路，人们积极性受到打击。
    随着连锁加盟商业模式的推广，花样多 
    这些专业的医药招商机构，每年会推出各种不同花样的“投资小，利润大”的项目，从外表看，他们在气派的大厦里办公、有精美的宣传画册、有各种证书；在有名气的杂志上刊发广告，在省级、市级电视台做广告；在大城市举办的“特许展”、“连锁展览会”、“加盟展览会”、“招商会”频频露脸，但是招商做作是*大的忌讳。这些专业招商机构推出的项目，让人不信服，甚至会伤害产品品牌！
    让我们没办法否认的是，医药招商总有一些你控制不了的因素存在，而且都是关键环节，一旦出问题就是致命的。千金方略机构奉劝一句：医药招商还是要本着安全第*的原则为好。


        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-18 17:41:42