怎样成为优秀的医药代表（三）

      4、“这样吧！我们购买两件以上才有优惠，两件一共是1916元，我可以尽量给您优惠多一些！”------ 
      让我们再想一想，还有没有其他的好方法！我相信，没有*好的方法，只有更好的方法。如果您有什么好的想法欢迎提出来，我们一起分享。 
      四、勇于认错 
      销售的不确定性很强，什么样的客户都有，认错不仅是保持洽谈气氛、取得信任、尊重客户的需要，还是勇于接受新事物，修正自己，是自己更能适应环境的需要。
有时候，主动在客户面前承认错误，会使你变得更可爱，更值得信任。 

      五、总觉得我行，那么多人都成功了，我迟早会成功的！ 
      不能想象一个没有起码行为自信的人会有什么成就。“伟大的动力，来源于伟大的目标” 
      许多成功的营销人员在骨子里都有“我行”的一股劲儿，我们不要把成功神圣化，神秘化。 
      看看你身边的那些所谓成功的人士，倒退几年可能还不如你。只要你肯付出，坚持你的信念，你就会成为他们中的一员。 
      记得听朋友讲：有一次记者采访在好莱坞打拼多年并赢得一席之地的电影明星陈冲时问到：“你认为什么是成功？”陈冲答道：“成功就是在你实在坚持不下去的时候，再坚持一下儿。”这句话我一直记忆犹新，它一直在激励着我！它适用于任何人。 
      六、不过于关注业务的结果——关注成功，淡然失败。 
      这是营销人员的一种优秀的思维方式，别说我们每天向陌生的顾客推销的是过剩的产品或服务，就是整个人类的文明进程都是一种“试错”的过程。我们就是在不断的失败中成长起来的。 
      爱迪生在发明灯泡的过程中试用了一千种灯丝材料都失败后，还乐观地说：“没关系，至少我知道了一千种材料做不成灯丝。” 
      我们所从事的销售工作，失败的几率要比成功的几率大得多得多，正中了人们常说的那句话：人生不如意事十之八九。
      我们都是血肉之躯，情感之物也。这么多的失败，如果我们都十分在意的话，那干不了几天的业务工作就把我们给压趴下了。 
      记住！要多回味一些你自己成功的案例，并拿出来跟你的朋友们分享，这样可以让你保持一个积极健康的心。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-26 15:45:05