医药招商；药企要招商也要服务

    面对如今的医药招商，可能连医药招商老手也觉得越来越难。这里笔者要说一句，医药招商企业们，要招商也要把服务做到位。
    医药招商为什么越来越难？
    行业部门监管要求越加严格
    代理商越来越理性，挑产品越来越谨慎
    广告费等各项费用成本增加
    营销方式单一，没有创新
    
    除了药品销售导向与消费需求导向的错位，药品功能、定位、价格的迷失，产品差异化不足、患者利益点不够等药品本身的问题外，制药企业的服务落实也十分关键。许多厂商在招商时想尽歪招怪招、大撒空头支票，签了约就“放羊吃草”，不闻不问，没有长时间的服务支持和信誉保证，代理商自然避之不及。
    服务创造价值
    医药招商行业信誉的缺失、服务执行不力让代理商很“受伤”。想要破除困局，重塑代理商信心，还需要从服务出发。再来看天施康，天施康的渠道运营理念是“诚信协作、立体服务、协销共赢、共创品牌”，同时提出“服务创造价值”的合作思想，全方位、立体化展开多重服务，彻底解决代理商的后顾之忧，着力与代理商建立坚固的战略伙伴关系。
    天施康丰富的临床试验数据，多年学术推广积聚的公关宣传、庞大**库、完善物料支持，降低了代理商开拓市场的难度，激发了代理商合作积极性和市场开拓主动性。除了为代理商提供具有市场竞争力的产品外，天施康优惠的销售政策也是提升代理商工作积极性的重要法宝，天施康设立了丰厚的销售业绩奖，对优秀代理商给予相关的奖励。
    医药招商完成并不等于工作结束。医药招商企业一方面要建立有效的市场管控体系，完善的价格体系，严格控制窜货，保障代理商利益，同时还要切实落实学术推广、公关宣传、专业培训等服务，免除代理商后顾之忧。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-26 15:56:59