药妆营销须抓住四个要点

    药妆营销需抓住四个要点，即品牌定位明确，管好产品品类，找销售顾问，给自己的药店选个好点的店址。
    药妆营销要点
    一、品牌定位
    药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。
    屈臣氏和康是美。它们也是通过学习日本药妆店的经验而发展起来的，重要的是它们现在已经有了自己的一套运营系统。当然，内地药妆店的生存环境与香港或台湾的屈臣氏是截然不同的，因为香港和台湾女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。
    所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在***商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。
    二、产品品类
    经营药妆店，可对照的成功对象即为屈臣氏，它的成功就是通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔;而且品类齐全，基本上女性会在屈臣氏完成一站式购物。
    药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。这个齐全的产品线，不仅包括中药类化妆品，也包括国际品牌药妆品，只要能够有效果。但也有个现实的问题，就是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢?
    三、销售顾问
    因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。
    顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。
    四、店面选址
    因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，选择店址的方法，可以参考快餐业的选址方法，即选择人流量和人流流向的黄金交叉点。
    在选择药妆店店面之前，*好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容*好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

        责任编辑：小徐    WWW.1168.TV    2010-5-26 16:44:43