切忌将新产品营销做成“夹生饭”(二)

　　营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划和招商策划，做好这五方面的策划，需要先解决以下三方面的细节问题：
　　1.新产品的有效包装：发掘新产品的独特卖点，让新产品的外包装打动人，编写诱人的新产品故事，寻找富有感染力的广告口号。
　　2.新产品的成功招商：设计适合的渠道组合，组建有战斗力的招商团队，编写有感染力的经销指南，打造成功的样板市场，有效举办招商大会。
　　3.新产品的快速入市：如何让产品广告、软性文章打动顾客，实现终端的精细化管理，组织新产品入市宣传活动，有效培训终端。
　　只有认真做完以上的策划内容，产品才是一个可以上市的产品，只要有一项以上的内容没有彻底解决，那么，就可能为新产品将来的市场留下隐患。
　　四、确保方案执行
　　有了好的营销方案，还需要有好的执行力去贯彻。有些企业的营销部门领导，喜欢讲个性，把企业投入资金请策划公司做的营销策划方案不放在眼里，私下里 自己再搞一套，导致优秀的方案却因执行不力而造成新产品上市后运作不理想。笔者认为，针对这种情况，需要用以下方法来保证营销方案的贯彻执行：
　　1.企业要抽出主要领导来做好营销方案的理解和督导工作。首先，企业的领导自己要先把方案搞明白，否则就无法做好整体督导工作。督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误，而不是把领导的个人思想融入到方案中去，那是营销大忌。
　　2.方案出台后，一定要同时出台一整套执行方案的流程，而且要对相关人员进行流程的全面培训。流程要做得尽量详细，凡是所涉及的执行人员，都要有工作流程。在这个环节，流程比制度更重要，因为制度是出了事故后才会用制度来纠正错误行为，而流程是在工作没有开始就知道要按规范去做。
　　3.搞好制度的有效制约，要强调每一个细节。如果制度过于粗放，工作人员一旦犯了错误，可能连纠正的机会都没有；而细化制度下，即使某一环节出了问题，一般也不会影响其他工作计划的实施。
　　根据笔者的市场运作经验，踏踏实实地做好以上四个方面的工作，就可以杜绝新产品上市的“夹生饭”现象。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-27 14:16:05