医药营销进入资本战时代（二）

　　模型四：传统企业+品类优势
　　东阿阿胶一直致力于传统中药现代化，现拥有中成药、保健品、生物药、药用辅料等8个产业、门类的产品80多种。其中主导产品阿胶及系列产品占据了90%出口份额和75％的国内市场。东阿阿胶巨大的品牌效应、广阔的市场前景及国际竞争力，再加上自主定价权的存在（使得阿胶有持续提价的预期），使得东阿阿胶这一传统制药企业为很多资本及风投看好，华润重拳出击，捷足先登，入主了中国胶王。华润的介入，为东阿阿胶国际市场开发以及建设国际原料基地建设方面都迈出了实质性步伐。
　　在我国医药领域，具有品类特色的企业还有很多。对于这些具有中国特色及地方特色的企业及品类而言，外来资本的介入不仅能打破企业的资金瓶颈，提升管理水平，大大促进传统中药现代化壮大品类市场，还能加快国际化进程，用国际化的思维促进传统企业的发展壮大。但是，品类如何营销确实需要下一番功夫。
　　模型五：无名企业+模式优势
　　美国证券交易所上市公司--美国东方生物技术有限公司（AOBO），近日收购广西灵峰药业有限公司。这是中国中药生产企业**通过资本运作“登陆”美国证券交易所。广西灵峰药业有限公司也借此获得了继续发展壮大的资金和管理经验，这将有力促进中药新品的研发。“金鸡”过后“益母草”的风行就是*好的体现。这桩资本战背后就是营销模式的成功。操盘者是晓升广告。在晓升入主之前，灵峰可以说是默默无闻。 借势晓升广告低价购来的广告，在二三级市场狂轰乱炸，硬是把金鸡胶囊打造成全民皆知的妇科药品。并引起AOBO的注意并*终实现成功合作。灵峰的好产品+晓升的大广告，资源整合，换来大量资本，**是一个三赢之道的资本战范本。
　　现在很多企业，有了好产品却不敢找资本或风投，因为他们觉得，这些人好象更青睐大企业。其实，这是一种错误的观点。一个好产品有没有好的盈利模式也是这些人*关心的事情。从灵峰到金鸡到AOBO，再到益母草，这是一个模式的成功。
　　模型六：**企业+明星产品优势
　　仙灵骨葆+适合你的钙片，这种精典诉求成就了同济堂。同济堂原来是百年**，这种印象是在王晓春做火了仙灵骨葆后，在风投眼里形成的一种认知。过去两年企业先后引入香港银建股份1亿港元，美林证券1500万美元以及耶鲁大学基金500万美元资金。为他和他的企业赢得了足够的上市准备金。今年3月16日，王晓春所带领的同济堂作为中国本土第*家中成药企业成功登陆美国纽约证券交易所。上市除了弥补将企业做大做强的资金缺口外，同时代表了美国资本市场对中国中医药的认可，为该公司的
　　纵观现在市场上表现好的**企业，很多都是通过明星产品树立品牌形象，让消费者认识了企业，让资本持有者感知了企业。明星产品是企业切入市场锋利的尖刀，也是打赢资本战的重要“法宝”。**如何焕发青春，跟上时代潮流？**如何在资本战中赚上一笔？塑造明星新产品是第*步，也是事半功倍的重要保证。
　　资本战的背后是营销升级战
　　其实，资本战是产品战和品牌战的升华，资本战的实质是一次营销升级。加入WTO，全球经济一体化，资本战必将迎来高速发展的“春天”。有了“资本”，仅仅是玩资本战的入门，有了模型，只是明晰了资本战的运营轨迹。如何打造适合自己的模型，从而吸引风投及资本家的注意，这确实是很多现在看来活得还“滋润”的企业需要思考的问题。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-29 10:19:28