为什么要用快销品“童真营销”来做药(三)

      在童真营销中，高明之处她在消费者心坎里种下的挥之不去，扯都扯不掉，柔软的感动，这种感动不是具体的一个产品，更不是具体的一个形象，她就是一种消费者心底里*愿意接受，*无提防的“童真”。其实这种童真更象消费者的“心魔”，让消费者想换产品都没有办法过自己这一关。卖当劳视觉形象资源的整合就是童真营销的一个典范，当卖当劳那个著名的《婴儿广告》在你的眼前浮现：那通过窗外，看到荡来荡去的卖当劳M形的标志，那婴儿*童真，***时断时续的笑声。这样的形象种植在你脑海里，你有办法去掉吗？我反正是欲罢不能，明明知道卖当劳是垃圾食品，但经常两条腿还是情不自禁地跨进了她的大门。因为她广告那种童真，在我心目中已经根深蒂固，扯不掉，拉不下，叫我柔软得永远没有办法生气，忘记，只有为“她”消费，为她执着，甚至为她痴迷。

　　三、化解消费者的铁石心肠，快举起快销品童真营销的大旗来做药 

　　做药品其实也能够象快销品一样，举起童真行销的大旗。其实，在这个方面，中国医药策划人已经做了一些工作，只是不成系统而已。其中斯达舒的谐音四大叔的广告；胃必治广告1234的声音，就很有童真营销的影子。运用好童真营销，不仅会让您节约入市成本，扩大产品销量，**产品生命周期，更重要的是它能够逆转现在医药保健营销的死瓶颈——消费者对医药保健品消费的铁石心肠，信任危机。我们可以从如下6个方面入手，做好童真营销：

　　1、 找到了消费者消费您这类药品，（患者患某一类疾病）心态中童真的一面

　　2、 在药品、保健品中寻找到适合消费者消费心态时体现童真的元素

　　3、 有把产品的卖点提炼得有童真色彩

　　4、 在产品的营销体系中，能让消费者找到您童真的一面，让他们放下心来

　　5、 产品的形象体系支持产品的童真形象

　　6、 运用公关手段、口碑效应来强化产品的童真形象，维护产品的美誉度和忠诚度

　　我想，只要运用好童真营销，找到我们与消费者心与心*近的地方，就一定可以打动消费者的铁石心肠，让它变成绕指柔，改变他死不买药的想法。也能够逆转医药保健品在消费者心目中不良的形象，让医药保健品销得更容易、更多、更好、更快。

　　别老谋深算了，医药保健品经营人士，让我们一起快乐起来，童真起来吧！让您的产品多活几十年，让您自己也多活几十年！　　　
        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 9:53:14