如何做到个性化销售

    医药行业销售也是可以个性化，要及时捕捉到市场上面发生的微小变化，提供有针对的个性化方案，从而把握市场发展的脉搏。  
    道理人人都懂，可是具体应用未必就可以周全。     
    其次，对于中国地大物博的情况来讲，幅员辽阔的版图也决定了市场本身具备的差异化。  
    对于企业自身来讲，企业本身所在区域，也往往会成为企业相关品种的强势、占领区域，往往是本地企业强势品种和强势品牌的垄断。  
    对任何企业来说，这个规律都是普遍存在的。仅就河南市场来讲，五大家制药企业：辅仁的生产基地在开封、周口、信阳、焦作，天方的生产基地在驻马店，羚锐的生产基地在信阳，皖西的生产制药在南阳，竹林众生的生产基地在郑州，这些企业纷纷以自己企业根据地为强势区域进行产品和品牌的区域排他性战略，同时在河南省会郑州进行营销总部设置，进行全国战役规划。  
    如何进行个性化的市场操作  
    1、定品种 
    2、定渠道  
    3、布重兵  
    4、精耕作 
    然后不断的发现问题，解决问题，及时纠正，不断前进。并在实际操作中不断的改进得到提高。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-7 18:43:50