抓住药品招商关键点助推招商成功

　　药品招商成功找好关键点至关重要 ,伴随着药品招商行业监管力度的加强，药品招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中*关键的是样板市场，药品经营要有自己独有的通路，从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时*关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，抓住药品招商关键点助推招商成功。
　　首先是药品招商信息资料，完备产品资料的制作、药品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系，药品代理网指出依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他药品招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。
　　其次，制定药品招商政策。目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。药品招商独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。*重要的是客户选择标准要统一，做好产品、制定相关优惠政策、药品招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予及时的药品招商信息、扶持和奖励。
　　*后是，分工明确的药品招商队伍。拥有一支分工明确的队伍，才是药品招商的硬件，精简销售团队和服务团队，尽量运用自助方式，企业考量决策方式以及其他管理方式；对业务负责人充分授权，提供财务资源和人才配备，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而招商就不在是难事了。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-17 14:54:28