医药招商如何吸引经销商

　　在医药行业中，医药招商是企业发展的营销手段。如果说，消费者是医药招商企业生存和发展的“上帝”,那么，经销商就是营销人的“衣食父母”,那么如何吸引经销商呢？让企业长足发展呢？用独特的方式吸引经销商是关键。一、希望通过双方之间的合作来达到共同长远发展。医药招商企业要想继续发展壮大的，而且有那种实力；医药招商企业也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来。
　　医药经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。二、帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持。大多数经销商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，医药招商方式还停留在早期的粗糙营销上，跟不上新的形势，对前途比较迷惘。
　　很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在医药经销商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越“精”,任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。
　　三、新产品的性能、特征培训，*起码医药招商企业应该给我们解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解。广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机；售后服务更是个大问题，出现故障，医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，现在回到我们原来的身份，我们作为医药招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决好经销商的问题，那么经销商还有什么后顾之忧呢？还不能吸引住经销商吗？答案很显然是否。因此，医药招商企业吸引“衣食父母”--医药经销商，应该注意从上述的三点着手，从而推动企业吸引更多客户，推动企业成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-24 14:23:58