满足代理需求才是上策

　　在药品招商行业中光有激情还不够，有这样一类药品招商代表：他们很勤奋，但在销售协访时发现，他们和药品代理都是点头之交，没有深入交谈，销售业绩没有一丁点儿的增长，甚至部分重点药品代理处还出现销量下滑现象。招商代表很委屈，**告诉我们：热情和力量、勤奋和努力，有时不但无助于问题的解决，反而会让事情走向反面。药品代理的需求就是药品招商的“圣旨”,这是药品招商代表的谨记。
　　首先，药品招商代表和企业需要用心去感受药品代理，药品代理不是上帝，药品代理是招商代表与企业的老师，他随时可以给你零分就抛弃你的企业的服务，他给你的分数越高，头脑里对你印象就越好，你就越容易在药品代理需要时候被选中从而获得发展，这就是企业营销生态的本质！
　　其次，药品招商市场中我们需要认真分析药品代理的需求，对药品代理而言，基本的生理和安全需求已在其职业中完全得到了满足，因为只有未满足的需求才能够影响其行为，已经满足了的需求不能充当激励工具，所以，我们的策略是要满足药品代理归属和爱的需求、尊重的需求和自我实现的需求。
　　*后是，用服务留住药品代理。你*好去买一下东西，体验一下这个采购的过程，比如说到一家新酒店，他的服务技能相对来说不是非常的高，但是你看到这些酒店的人员非常真诚努力的想提高对你的服务，这些是非常的感动。药品招商企业所以你要诚挚的、真诚的去了解你的药品代理，了解他们这是很重要的，药品招商即充分利用各种方式和社会资源进行药品方面的招商和开拓市场实现链接的互惠互利，创造*多的效益。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-24 14:40:12