做药品招商要懂得争夺市场之道

　　药品招商者要想成为药品招商市场竞争中的大赢家，必须要具有大眼光、大格局“心有多大，舞台就有多大”,这就要求企业的在营销、管理、公关、品牌策略等各个方面都要务实，所确定的经营计划要与企业实际情况，当药品代理企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，做药品招商要懂得争夺市场之道。
　　首先，药品招商企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树。在什么范围内招商取决于药品招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，药品招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化药品招商方面作了深入、有益的探讨。
　　其次，完善的招商方案是药品招商企业的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。只有在不同事情明确了药品招商企业经营的主次关系，并根据这样的一个侧重关系来组织实施各项工作，才能提升不同时期下的工作效率。
　　*后是，当国家加大对市场的调控和监管，代理商被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，当这一系列的因素共同作用，药品招商企业的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展。药品招商企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为药品代理商的开拓赢利而服务。代理有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-25 14:31:38